Lead-Scoring - strategische Bewertung Ihrer Anfragen

Was ist Lead-Scoring und wie wird es genutzt?

Lead-Scoring beschreibt die Bewertung eines Leads hinsichtlich auf seine Eignung für die Verkaufsziele. Dabei wird unterschieden zwischen Marketing Qualified Lead (MQL) und Sales Qualified Lead (SQL), die entweder aufeinander aufbauen oder aber auch direkt so einlaufen können.
Auf Basis unterschiedlicher Attribute werden dem Lead Punktzahlen zugewiesen, die ab einer bestimmten Menge die Einteilung in MQL, SQL, Subscriber oder auch auf eine Blacklist bedeuten.

Ziel ist es Anfragen für den Vertrieb zu qualifizieren, mit Informationen anzureichern und damit einen leichteren Zugang zu der Anfrage zu bekommen. Mit Hilfe von Marketing Automation Tools wie HubSpot lassen sich dabei viele Qualifizierungsschritte in Echtzeit und automatisiert umsetzen.